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周一骏:To B的福佑卡车如何差异化传播?

发布日期:2022-04-20 17:37   来源:未知   阅读:

  即使让全球最伟大的销售员——乔·吉拉德来选择,他或许也更愿意去做泡泡玛特“盲盒”的营销推广,而不会去选择安徽海螺集团的一袋“水泥”。其原因并不仅仅在于产品的极大反差——

  福佑卡车CMO兼人力副总裁周一骏博士认为,B2B企业的品牌市场营销天然难于B2C企业。一是客户不同,二是所提供的标准化产品及服务也不同。个性化赋予营销更宽广的玩法创新疆界,而标准且同质化的产品在品牌市场营销上有着很难发挥的表现。

  以移动互联网为代表的新技术,正在从底层变革着每个行业。新技术与新涌现的社会真实需求相连接香港最快报码开奖结果,创造了新的商业价值。同样的变化,也正发生在中国的公路货运领域,原本卡车司机在线下传统物流园的“小黑板”、“信息部”里“接活儿”,找运单,而移动互联网深刻地改变了这种模式,线下交易被转移到线上。

  类似美国的Uber Freight、Convoy和C.H.Robinson,经过数年发展,中国也出现了干线物流的巨头,形成了“运满满”、“货车帮”和“福佑卡车”(FOR-U Smart Freight)三足鼎立的局面,此后前二者于2017年合并成为满帮集团。

  公路货运本就是一个古老而且不性感的赛道,处于该赛道中整车货运领域的福佑卡车(For-U Smart Freight)通过科技,为端到端的运输提供标准化服务,解决了传统货运中冗长且繁琐的交易链条,聚合了区域化的货源与碎片化的运力,为整个货运行业降本增效。

  从上述的表述也能看出,对于To B的福佑卡车(For-U Smart Freight)来说,要找到一个好的品牌市场营销解决方案,让更多数人所认知、认同且信赖,必须要扯断“舞者的枷锁”,打破传统品牌营销“诅咒”,为其寻找到一把极具力量的“魔法杖”。

  许多著名ToB企业,探索出一些成功的路径,如品牌文化衍生品。世界著名水泥公司之一墨西哥水泥公司,以西迈克斯(CEMEX)为品牌。水泥是高度同质性的产品,但CEMEX将一家标准化的水泥公司,作出了高维度的差异化。

  科特勒在《B2B品牌管理》中介绍,CEMEX的CEO洛伦佐·赞布拉诺,将其品牌营销的原则归纳为,水泥行业实际上是一个文化行业,而不是周期性商品行业。这样的品牌定位极大影响了产品份额以及品牌价值。

  周一骏介绍,以福佑卡车的Logo为例,大道至简,为传达公司志向的高远,尽量使用简单且接近本质的元素。蓝色Smart代表科技与希望,灰色Freight代表在货运行业还存在各种问题,去解决这些问题是这家企业的使命与初心。

  与CEMEX相类似,“福佑卡车”所在的也是2B的、高度同质化的行业,在提供高品质服务的基础上,其品牌营销,与CEMEX一样,类似“文化行业”,是企业价值观的传播。

  图示:以杜邦Tyvek材料制作的中秋月饼袋,展现不确定大环境下的乐观与积极的企业价值

  在端午、中秋等节日,福佑卡车为上下游客户提供的中秋节礼盒,在各个细节上都体现出企业的技术特性与对司机的尊重。在一个传统的货运行业,以最新锐的互联网传播思维,“降维打击”,建构在受众心中的品牌形象。

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